【インドビジネス】パタンジャリ(Patanjali)がインド国内通信産業に参入ー競争激化一段と Vol.265

リライアンスが、「Jio Reliance」として、低価格帯のプランで、

インド国内の通信産業に参入してから、早2年。

激化するインド国内通信産業に、新たな参入者が現れました。

その名は、

 

「Patanjali(パタンジャリ)」

https://www.patanjaliayurved.net/

 

インドに住んでいれば、誰でも聞いたことのある名前ですが、

パタンジャリは、Baba Ramadevという宗教指導者が、共同経営者として、

設立した会社で、現在、FMCG(日用消費財)という分野で、ダントツで稼いでいます。

 

今でも彼が広告塔として、活躍しています。

(写真は、パタンジャリ製品の広告。)

 

2016年度は、「1056億ルピー(約1800億円)の売上」を記録し、

2017年度は、GSTの新税制への移行と、消費の減少があったものの、

2016年度の売り上げは越えると言われています。

http://www.business-standard.com/article/companies/patanjali-ayurved-hits-gst-roadblock-sales-growth-may-slow-down-in-fy18-118051800331_1.html

 

快進撃はまだまだ続いています。

(写真は、パタンジャリ社の売上の推移。)

 

しかも今回、インドの固定電話の半分以上のシェアを占める、国営企業「BSNL」と組んで、

SIMカードを発行し、新しい通信プランを提示することになりました。

 

彼らが発表した内容は以下の通り。

「一ヶ月プラン(Rs.144)」の場合、

・国内で無制限の通話

・1日最大2GBまでの通信料

・1日最大100通ショートメッセージ

が含まれます。

さらに、

・交通事故による医療保険と生命保険が付いていて、

それぞれ25万ルピー、50万ルピーまで保障の対象となる。

・パタンジャリ社の製品を10%引で購入できる。

など、通信以外のメリットもあるようです。

 

一ヶ月のプラン以外にも、

「半年(180日)」「1年(365日)」のプランがあり、それぞれ「Rs.792」「Rs.1,584」と、

破格のプランとなっています。

 

現時点では、パタンジャリ社の社員向けのサービスのみですが、

すぐに一般向けにサービスを始めるようです。

 

BSNLは、国内全土を網羅する国営通信会社であり、国内の「50万箇所のBSNLカウンター」

このSIMカードを購入できるようです。

BSNLは固定電話の分野が強いものの、携帯電話の通信では、他にかなりの遅れをとっていたので、

今回のパタンジャリ社との提携につながったのでしょう。

 

以下の4点を考えてみます。

1、交通事故での医療保険や死亡保険も含まれている

保険に入っていない人たちが大半なので、このサービスは画期的だが、

どこまで実際に機能するかが、今後の課題でしょう。

 

2、パタンジャリ商品が「10%引」で購入できる

通信産業が、こんなことしちゃっていいのか、分かりませんが、

安く買えるとわかれば、多くのインド人は食いつくでしょう。

 

3、1ヶ月、半年、1年のプリペイドプランしかない

1ヶ月、半年、1年という3種類のみのシンプルなプリペイドのプランを

提示することで、顧客にプランを分かりやすく伝えて、

顧客を長期的に囲っていきたいという意図が見えます。

「月額なのにプリペイド」というのも面白いです。

さすが、FMCG(日曜消費財)で乗りに乗っている企業です。

 

4、通信速度が課題

「電波がきちんと入って、通話がクリアにできるか」という従来の電波の問題は、

whatsappなどの通話アプリで、電波を必要としない通話が主流となっているので、

あまり大きな問題になりませんが、代わりに、

「whatsappがスムーズに使える最低限の通信速度が、約束されているか」

が重要になってきます。

 

 

新たな脅威が、出てきました。

インドビジネス、面白いです。

 

 

<参考資料>

https://www.ndtv.com/business/patanjali-sim-card-rs-144-rs-792-rs-1-584-recharge-packs-compared-bsnl-1859308?fb

https://www.ndtv.com/india-news/cbse-class-12-results-live-cbse-class-12-topper-meghana-srivastava-1857901?type=news&id=1857901&category=india-news

 

 

 

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